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母婴风口已至 孩子王能否“称王”

http://www.cn280.com 时间:2015-12-22 16:03来源:未知

  自从“全面二胎”的政策落地之后,母婴行业俨然成为“下一个风口”,成为育龄家庭的刚需。


  自从五星电器“退隐”之后,汪建国虽然离开了电器行业,却没有脱身零售业,到今年年底,他一手创办的母婴用品连锁企业“孩子王”已经六年了。


  作为汪建国的“二次创业”项目,孩子王的发展势头还不错。资料显示,自2009年成立至今,孩子王已在全国16个省份,50多个城市开设了超过100家门店。孩子王已经获得两轮融资,第一轮融资来自2012年华平投资,金额为5500万美元,2015年获得了第二轮1亿美元的融资,融资方为高领资本领投,华平集团跟投。两轮融资结束后,目前孩子王的估值高达10亿美元,孩子王CEO徐伟宏告诉《中国企业家》,虽然目前不方便透露具体的营收数据,但是与两年前20亿元的营收规模相比,如今孩子王的年营收“倍数于20亿元”,而线下的实体店,“多年前也早已开始盈利。”

  自从“全面二胎”的政策落地之后,母婴行业俨然成为“下一个风口”,成为育龄家庭的刚需。在孩子王的“百店庆典”上,徐伟宏祭出了下一个阶段的发展“规划”,加快开店速度,拟再2年内再新开100家门店。


  与其他母婴店不同的是,从业态上看,孩子王在行业内首创大店模式,每个门店的平均面积约为5000平米,且产品品类数目庞大,每个门店的商品超过2万种。与此同时,每个店面还经常举办各类亲子活动,极大的提高了人流的密集度。中国连锁经营协会秘书长裴亮告诉《中国企业家》,在线下零售业出现困境的情况下,像孩子王这样的店面是颇受商业地产欢迎的招商项目。同时,孩子王的所有店面均为直营,即时未来两年内,以每年50家店的速度扩张,店面依然是直营形式。徐伟宏并不认为这种模式“偏重”:“一家投入一个亿的店面,每年的营收超过2个亿,在我看来,轻重是相对的。从坪效上看,孩子王的数据很健康。”


  与此同时,以“会员制”为核心的孩子王,并不止于线下。在这次发布会上,孩子王还推出了全渠道战略,主要包括大型体验店、电子商务和APP三大板块,移动端APP推出了身边、钱包、社区等功能,徐伟宏介绍,这是因为如今的消费场景正在被重构,孩子王要打造基于兴趣、内容及人的族群聚合的购物场景。

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