老冯讲合规第一弹:药销通合规专家对2019年医药圈子12大预判

  2018年医药圈子风云动荡,行业政策瞬息万变。两票制、新税改、药代备案系列新政的问世,打破了医药行业原有的生态行业,同时也改变大批药企代理原有的业务合作模式。

  站在2018年的尾端,回首往昔变故,遥想未来医途,诸多医药人心中定会存在着一个疑虑:2019医药圈子是什么样的发展趋势?药企和代理商又如何生存?

  下面就邀请“合规专家”——老冯为大家答疑解惑,深度解析关于2019年医药行业的风云变幻。

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  老冯——医药圈响当当的人物

  医药营销合规、信息化专家

  药代通&药销通&易达伟业 创始人

  山东资略信息技术公司 CEO

  北京易达伟业软件技术有限公司 董事长

  北京时代方略企业管理咨询有限公司 高级顾问

  药小童:您好,冯老师,很荣幸可以采访您!

  冯军老师:你好,小童。

  药小童:是这样的,小童代表众多无力应对两票制和税改的药企和代理商咨询您几个问题。

  冯军老师:好的!

  药小童:2018年医改政策层出不穷,打破了行业原有的业务模式,搞得人心慌慌,大家都很忧心2019年医药行业是什么样的发展趋势,您能详细跟我们聊聊吗?

  冯军老师:当然可以!我很荣幸帮大家分析下2019年的行业发展趋势!我把医药行业的发展趋势拆分成了12条,帮助大家理解。

  1 以前药企销售是保存量创增量,2019年你的存量可能就保不住了;

  2 以前是给药品各种创新标签就有招标优势,2019年你的产品(化药)必须过一致性评价;

  3 以前是把本省招标集采办搞定就可以保市场,2019年要看各种GPO和逐渐扩大的国家带量采购,关键是看医保局的脸色;

  4 以前是搞定医生就有底气,2019年是保住在院内处方目录才能放心;

  5 以前可以进院和医生拉家常,2019年逐步药代备案你要在监视下讲干货;

  6 以前所谓的学术推广的各种花样可以混混,2019年各种临床会议和临研的真实性验证越来越难;

  7 以前是产品(中间利差)空间越大越好招商,2019年空间已经越来越小并且空间越大越难招商;

  8 以前做医院尤其是等级医院的看不上院外和基层市场,2019年基层和院外可能就是你不得已的战场;

  9 以前是药企还可以想办法解决代理商返款,2019年药企再也不敢替代理商解决票款;

  10 以前代理商低税负买发票或开公司开发票不愁,2019年各种税务常规性稽查让“虚开“不再明目张胆;

  11 以前自然人或医生只想私对私拿钱,2019年金融监管和新个税下将被列为劳务视同工资缴高额的个税;

  12 以前药企和代理商仅仅为了解决票款的“财税合规”,2019年药企和代理商必须回归到合理合规合法的产品推广外包的真实性商务服务的“业务合规”。

  药小童:哇,感谢冯老师分析的这么透彻,小童这个“半吊子”都能听得懂。

  药小童:还有一个问题,是众多医药人的“心头病”。那就是在新医政下,药企和代理商又如何生存?

  冯军老师:合规!只有合规!药企和代理商继续生存的唯一法器就是合规!

  药小童:合规?那怎么才能合规呢?

  冯军老师:医药合规可以选择药销通!药销通,作为合规之路的领跑者,拥有三大管理模式,将一一解决药企的燃眉之急。合作管理模式:为药企和代理商提供服务协议,使其合作规范化、合理化、真实化。服务管理模式:精准记录代理商日常推广行为,自动形成合规证据文件,实现“业务流、信息流、票据流、资金流 ”四流统一。服务费管理模式:依靠业务合理的费用财税合法统筹,为客户形成真实合规的证据源。

  药小童:那药销通能带来那些效益啊?

  冯军老师:药销通最大限度的解决药企积压盈利、税额剧增的难题。改善代理商资金套空、濒临转行的压力,打破新医改背景下药企代理商寸步难行的困境!

  药小童:好的,感谢冯军老师的倾情解答,现在众多医药人心里应该有了“门路”,那就是医药合规就选药销通!

  2019医云变幻,药销通希望大家能取得先机,勇于合规,在医药浪潮里中茁壮“生长”!

  药销通喊你一起赚钱啦~

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