欣芭愈:月子中心围绕客户需求打造项目才有价

近年来,伴随着国民收入的的增长和消费意识的提升,母婴照护行业蓬勃发展。2021年全国月子中心数量达到了4千家以上,据推测至2023年全国月子中心数量将接近6千家。在北上广深等一线城市,月子中心数量达到了6百家以上,其他中心城市达到100家以上的也比比皆是。

蓬勃发展的行业,也潜藏着一定的危机,中国新生儿出生率连年降低,行业竞争加剧,月子房的价格逐渐拉低,但是各种成本却连年上涨。因此,多数月子中心还处于微利甚至亏损阶段,尽管有些门店也延伸了部分产康项目,但是基于产妇在月子的特殊阶段,对项目的排斥带来销售的阻力,因此项目延伸相对困难,营收提升缓慢。那么月子中心如何找到不引起产妇排斥又操作简单的项目呢?答案就是---围绕客户真实的需求打造项目。

在科特勒的《市场营销学》中讲到,营销的真正目的在于“满足人们的需求”。因此只是为了提升门店业绩而引入的项目,必然会为今后的营销带来重重困难。据统计,月子中心入住的宝妈50%以上是剖腹产,这类宝妈因身体受到创伤较大,在月子期间可做的项目较少,但是有一项需求特别突出,根据专业调查机构调研表明,44.2%的剖腹产宝妈有剖腹产疤痕的困扰,顾客的痛点即是商家营销的重点,因此引入剖腹产后护创防疤项目一定在月子中心有良好的市场前景。

天津嘉氏堂科技有限公司研发总监李红艳博士介绍,欣芭愈护创防疤套组,是专门针对产妇这一特殊群体研制开发的,为国内为数不多的套组型医疗级产品,具有亲肤、透气、安全、使用简单等特点,在术后及时使用,并配合月子中心专业护理,可以促进愈合有效降低疤痕产生的概率。

欣芭愈护创防疤套组,具备了五大特点:1、操作简单,五分钟学会操作;2、不费力气,产康师乐于服务;3、安全可靠,专项产品保安全;4、功效明显,产妇可见的变化;5、利润可观,单项年利超百万。所以一经推出便引起业内的关注,据推算一家60张床位的中等规模月子中心引入该项目,每月成交15人,每年可为门店增收百万元。而且,该项目引入门槛较低,不需要大量囤货,属于小投入大产出的项目。

如果您正在为月子中心如何选择项目而发愁,不妨先从小处着手,了解一下剖腹产后护创防疤项目,紧抓客户需求,一定能为门店带来新的突破!