2020年618理想生活狂欢季,天猫与各大母婴品牌纷纷助力品牌数字化转型升级,为线上母婴市场注入一股新能量。作为婴幼童市场的黑马品牌,MiniBalabala也不断迸发新活力。其定位于打造时尚、高品质、多样化的一站式婴幼童购物平台,该定位理念贯穿于MiniBalabala创新进取的发展历程。2016年,品牌采用线上线下共同发展模式;于2017开启高速发展模式,品牌主阵地全面转移至线上电商;2018年,积极拓宽渠道,内部展开精细化运营,并在该年双11创下天猫母婴童装类目top7的佳绩;2019年,成功进军天猫母婴类目top5。
此次618理想生活狂欢季,MiniBalabala再度蓄力,以“理想夏日,童颜无忌”为主题,进行产品迭代升级,深耕直播平台,进一步优化惠客政策。以优质丰富的产品博得母婴群体的喜爱,使得品牌全程达成破4700万。
产品迭代升级,迸发新活力
秉持用户关怀的宗旨,MiniBalabala始终以优质的产品助力萌宝成长。在产品发展过程中,精准把握消费者多变的喜好,不断推陈出新。其中,创意星期T系列拔得头筹,成为爆款单品,创下销售额破1.3万件的佳绩。健康衣、亲子装系列也有着不斐的表现,购买该类新品均可享受优惠,该举措进一步激发母婴群体热情。
作为宝宝的贴身衣物,健康舒适一直是宝妈群体密切关注的焦点。为满足母婴群体的需求,MiniBalabala推出干爽透气的防晒衣系列,引入黑科技,达到持久抗UV的效果。冰氧吧凉感T因拥有抗菌防护、吸汗透气等多重功效,成功博得宝妈消费群体的青睐。
近期推出的亲子装系列,以其丰富多样的款式和覆盖各年龄段的尺寸,一经上线便吸引了大批宝妈的注意。随着早秋临近,MiniBalabala将推出法式海军亲子系列、科技款轻薄羽绒衣、国潮风尚系列,让品牌持续迸发新活力。
抓住直播红利,触达消费者圈层
近年来,淘宝直播所展现的澎湃商业价值已有目共睹。电商平台需紧抓直播红利,加速拥抱数字化革新。在母婴这块市场蓝海中,应重视内容营销,深度联结用户。MiniBalabala以淘宝直播的形式,通过知识普及来留存用户,提高婴幼童市场占有率。
MiniBalabala借618狂欢季造势,在直播平台从多维度剖析衣物的优势和细节,引发消费者共鸣,赋予产品更多场景价值感。采用每天10-16小时的直播模式,悉心解答母婴群体的问题。同时推出直播间专享福利,如天天抽免单、秒杀半价福利券等惠客动作,为母婴群体提供更贴心的购物体验。
精耕宝妈群体需求,创新品牌活动
母婴市场已形成线上线下联动生态,未来消费升级将成为母婴行业主要驱动力。在线上平台,需深度洞察消费群体需求,基于母婴群体的核心诉求创新品牌活动。为满足母婴群体对高性价比产品的追求,MiniBalabala在618狂欢季铺设了较长的大促战线,推出优惠券等让利动作满足消费者购物需求。
为了让宝妈群体进一步了解今夏超in单品,MiniBalabala推出夏日场景穿搭系列和妈妈top榜,让宝妈紧跟今夏萌宝穿搭新潮流。此外,MiniBalabala还在抖音平台发布“萌娃大改造”活动,给予消费者更强的代入感和互动性,在增强情感维系的同时实现品牌声量和效果双增。
