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1218大揭秘:孩子王百店诞生,何以问鼎母婴行业?

http://www.cn280.com 时间:2015-12-16 14:42来源:中国母婴健康网

  截至2015年12月18日,孩子王已在全国16个省份,50多个城市开设了超过100家门店,服务超过500万中国家庭。至2016年底,孩子王将在全国开设超过200家门店,建立4-5个物流中心,发展会员超过1000万,组建超过10000人的服务团队。很难想象,支撑起如此超高速的发展的,是一家成立还不到6年的企业,我们不得不深入探究一下孩子王超高速发展背后的秘密。


  行业的高歌猛进


  支撑孩子王超高速发展的,首先是行业的迅猛发展。只有万亿的行业,才能诞生千亿的企业,而婴童行业恰恰是处于这样的风口。据不完全统计,截至到2014年底,中国已约有2.4亿儿童。2015年中国将诞生新生儿1800多万人,新生代母婴群体人均年消费范围在5000元至1.8万元左右。据此推算,市场总量有望达到2万亿元。据国家统计局和一米世界研究院发布的《2014中国母婴研究系列报告》显示,59%的母婴家庭消费中,宝宝消费占近一半。


  孩子王的四宗“最”


  孩子王的成功背后,最为直接,最为显著的,就是孩子王的四宗“最”,即孩子王之大、孩子王之全、孩子王之多、孩子王之快。


  (1) 孩子王之“大”


  Kidswant is BIG。很多老外妈妈体验完孩子王的门店后,都会由衷地发出这样的感叹。因为老外妈妈们在国外从来没有见过这么大的婴童用品专卖店,其实用专卖店形容孩子王并不贴切,“This is just the children 's dreamland”她们描绘到。


  截至2015年12月底,孩子王已在江苏、上海、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、河南、河北、山东、天津、陕西、辽宁、福建、广东等16个省份,开设超过100多家门店,孩子王在行业内首创大店模式,每个门店平均面积约5000平米,几乎都是所在城市最大的母婴用品专卖店,孩子王门店都位于最前端的商业业态城市SHOPPING MALL中,每到一处,孩子王都成为所在SHOPPING MALL的人气王。

  (2)孩子王之“全”


  逛过孩子王门店的妈妈都会说“孩子王的店我可以逛整整一天”,逛一天这个事情完全颠覆了传统母婴店买完就走的购物局面,究竟孩子王有什么,让妈妈和孩子们流连忘返的呢?


  答案就在孩子王的“全”上,孩子王每个门店约2万种商品,一站式满足0-14岁孩子及准妈妈的各项所需! 除了2万种商品外,孩子王还为0-14岁孩子及准妈妈提供一站式增值服务,如婴儿早教、婴儿游泳、儿童游乐、儿童英语、音乐才艺培训、产后恢复等服务。妈妈和孩子不单单是在购物,而是在进行一站式地母婴生活体验,孩子王就是一个大乐园,让孩子和妈妈“玩”上一天。

  (3) 孩子王之“多”


  孩子王的多,在于活动多。注重经营顾客关系的孩子王每年都定期举办多种亲子互动活动,除了大型的儿童文化艺术节、童乐会、新妈妈学院等全国范围的活动,孩子王的每个门店每年都会举办不少于1000场针对会员的亲子互动活动,包括三好学堂、宝宝爬爬赛、夏/冬令营等。这些大大小小的亲子活动能够给众多的亲子家庭提供亲密互动的机会,增进父母与孩子之间的情感交流,顾客以家庭为单位前往孩子王门店内消费或娱乐,无疑人气火爆,堪称“人气磁石”。在中国特有的“4+2+1”家庭结构下,儿童业态具备一人带动全家的魔力,如今家庭消费呈现儿童中心化的趋势。利用儿童业态带动全家消费,提高购物中心顾客群体的黏性消费,带动餐饮、服装、美容美发等成人业态的消费,孩子王就是购物中心的人气王,也成为各大购物中心争抢的“香饽饽”。孩子王童乐园专属的成长俱乐部,截至2015年,参与活动达20多万人次,堪称行业之最。

  (4) 孩子王之“快”


  天下武功,唯快不破!互联网时代更是快鱼吃慢鱼的时代,无疑孩子王是一条快鱼。


  孩子王门店5年翻六翻,至2015年12月18日门店数将突破100家。合作商业地产商40多家:有万达、银泰、万象城、永旺、SM、宝龙、奥克斯、吾悦、中南世纪、欢乐颂、世茂、美游城等。

  孩子王自2009、2010、2011、2012、2013、2014至2015连续6年,单店年同比增长突破50%,复合增长超过100%。

  孩子王2009-2015会员发展年复合增长超过100%, 会员转化率高达惊人的65%。

  随着二孩政策的放开和80、90后步入适婚适育年龄,中国将于2015-2022年迎来新一轮的婴儿潮,同时这批人群不拘泥传统育儿方式,新的消费意识和育儿理念,未来势必将推动孕婴童行业不断蓬勃发展。牛逼的企业自有过人之处,相信孩子王将在这新一轮浪潮中,走得更远,飞得更高。


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